Head of Sales I Player-Coach (m/w/d)

Wir suchen keinen klassischen „Head of Sales“, der nur Strategie, Forecast und große Kundentermine macht. Wir suchen jemanden, der unseren Vertrieb operativ steuert, sichtbar macht und besser werden lässt.

2B Advice entwickelt und vertreibt Software- und Beratungslösungen für Datenschutz, Governance, Risk, Compliance, Informationssicherheit und AI Governance. Mit unserer Plattform Ailance bauen wir integrierte Lösungen für Unternehmen, die ihre Compliance- und Risikoprozesse digitalisieren und steuerbar machen wollen.

Unser Vertrieb soll in der nächsten Wachstumsphase deutlich strukturierter, messbarer und skalierbarer werden. Dafür suchen wir eine Person, die Sales Performance, Pipeline-Steuerung, CRM-Disziplin, Forecast, Follow-ups und Vertriebsrhythmus konsequent führt.

Du verantwortest nicht jeden einzelnen Vertragsabschluss selbst. Unsere Account Executives führen ihre Deals und Verhandlungen eigenständig; bei strategischen Kunden unterstützt die Geschäftsführung.

Deine Aufgabe ist das System dahinter: Du sorgst dafür, dass genügend qualifizierte Kontakte vorhanden sind, Opportunities sauber geführt werden, kein Deal ohne nächsten Schritt bleibt, Aktivitäten dokumentiert sind, Follow-ups passieren, Forecasts belastbar werden und das Sales-Team Woche für Woche gegen klare Ziele arbeitet.

Kurz gesagt: Die AEs besitzen ihre Deals. Du besitzt das Sales Operating System.

Zu deinen Aufgaben gehören:

• Aufbau und Durchsetzung klarer KPIs je Vertriebsrolle
• Steuerung von Outbound-, Discovery-, Presentation- und Closing-Prozessen
• Sicherstellung eines ausreichenden Kontakt- und MQL-Backlogs für Outbound-Aktivitäten
• Vorbereitung und Durchführung wöchentlicher Sales Performance Meetings
• Review von Soll/Ist/GAP, Pipeline-Bewegung, Aktivitäten, Follow-ups und Commitments
• Sicherstellung sauberer CRM-/Pipedrive-Pflege
• Kontrolle, dass jeder relevante Deal einen nächsten Schritt hat
• Analyse von Deals ohne Follow-up, stillstehenden Opportunities und unklaren Forecasts
• Unterstützung von Account Executives bei Priorisierung, Deal-Strategie und nächsten Kundenschritten
• Coaching von Sales-Mitarbeitenden in Discovery, Follow-up, Präsentation und Closing-Vorbereitung
• Aufbau und Pflege von Playbooks, Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Meeting-Templates
• Führung eines SalesOps-/Blocker-Registers mit Owner, Frist und Status
• enge Abstimmung mit Geschäftsführung, Marketing, Consulting, Produktmanagement und Support
• Verbesserung der Conversion von Kontakt zu Discovery, Presentation, Proposal und Abschluss

Du passt zu uns, wenn du Vertrieb nicht nur als Beziehungsgeschäft verstehst, sondern als steuerbares System.

Wichtig sind uns:

• Erfahrung in B2B-SaaS, B2B-Software oder erklärungsbedürftigem B2B-Vertrieb
• sehr gute CRM-Erfahrung, idealerweise mit Pipedrive, HubSpot oder Salesforce
• Fähigkeit, Sales-KPIs in tägliche Aktivitäten zu übersetzen
• Erfahrung mit Pipeline Reviews, Forecasts und Performance Meetings
• operative Stärke: Du gehst selbst in Daten, Deals, Aktivitäten und Follow-ups hinein
• klare Kommunikation und die Fähigkeit, Verbindlichkeit herzustellen
• Coaching-Fähigkeit für Sales-Mitarbeitende
• gutes Verständnis für Outbound, Warm Contacts, MQL-Listen und Lead-Qualifizierung
• Fähigkeit, zwischen echten Blockern und fehlender Disziplin zu unterscheiden
• gutes Verständnis für komplexe Lösungen und B2B-Entscheidungsprozesse
• sehr gutes Deutsch und gutes Englisch

Von Vorteil sind Erfahrungen in einem oder mehreren dieser Bereiche:

• Datenschutz / DSGVO
• Governance, Risk & Compliance
• Informationssicherheit / ISMS
• Legal Tech oder RegTech
• AI Governance
• Consulting-nahe Softwarelösungen
• Enterprise SaaS oder mittelstandsnaher B2B-Vertrieb

Benefits

• eine Schlüsselrolle mit direkter Wirkung auf Wachstum und Vertriebsqualität
• direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• ein etabliertes Unternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in Datenschutz, Compliance und Software
• ein modernes SaaS-Produkt mit Ailance im Wachstumsfeld Governance, Risk, Compliance und AI Governance
• spannende B2B-Kunden und komplexe, hochwertige Lösungen
• viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau eines professionellen Sales Operating Models
• kurze Entscheidungswege und eine offene Du-Kultur
• hybrides Arbeiten mit wichtigem Standortbezug zu Bonn
• modernes Büro in Bonn direkt am Rhein
• ein internationales Umfeld mit Software, Consulting und Kundenprojekten
• leistungsorientierte Vergütung mit Fixum und variablem Anteil
• betriebliche Altersvorsorge
• steuerfreie 50 EUR Aral Supercard pro Monat
• Jobticket
• 30 Urlaubstage
• ergonomischer Arbeitsplatz, moderne Hardware und aktuelle IT-Systeme
• iPhone zur geschäftlichen und privaten Nutzung
• starke Teamkultur und regelmäßige Teamevents
• klare Entwicklungspfade und die Möglichkeit, Verantwortung weiter auszubauen
• die Möglichkeit, aus einem bestehenden Vertrieb ein skalierbares, messbares Sales Operating System zu machen

Unser Vertrieb soll nicht von Bauchgefühl, Einzelinitiativen oder informeller Nachverfolgung abhängen. Wir wollen einen Sales-Prozess, der messbar, wiederholbar und skalierbar ist.

Dafür suchen wir jemanden, der nicht nur sagt, dass CRM, KPIs und Follow-ups wichtig sind, sondern sie im Alltag wirklich durchsetzt.

Regelmäßige Präsenz in Bonn ist wichtig, weil diese Rolle nah am Team, an der Geschäftsführung und an den operativen Vertriebsprozessen arbeiten muss.